Khởi nghiệp trên đất khách hiếm khi “màu hồng”. Không chỉ thiếu vốn và thiếu quan hệ, người làm kinh doanh còn phải tự học cách quản trị rủi ro trong thực tế. Với Nguyễn Đình Kiên, hành trình tại Lào từng đi qua một giai đoạn rất khó: bị chiếm dụng vốn, nợ xấu kéo dài và áp lực dòng tiền dồn dập.
Điều đáng nói không nằm ở việc khó khăn đã xảy ra, mà ở cách anh xử lý: kiên trì thu hồi công nợ, tái cấu trúc dòng tiền và giữ được tinh thần để đi tiếp.
1) Khởi nghiệp không màu hồng: có lúc đứng sát bờ vực
Khi việc kinh doanh bắt đầu phát triển, bài toán “bán chịu” xuất hiện. Nhiều khách hàng mua hàng nhưng trả chậm. Có trường hợp chiếm dụng vốn, thậm chí bỏ trốn. Công nợ vì thế tăng nhanh, đẩy doanh nghiệp vào tình thế rủi ro.
Trong giai đoạn áp lực nhất, Nguyễn Đình Kiên từng chia sẻ:
“Có lúc tôi phải chạy xe máy đi thu từng đồng. Có ngày chỉ thu được vài trăm nghìn nhưng vẫn phải tiếp tục.”
Đó là những ngày mà người làm chủ không chỉ lo bán hàng, mà phải lo sống còn.
2) Giai đoạn khủng hoảng 2010–2017: bài toán công nợ và dòng tiền
Khoảng thời gian 2010–2017 được nhắc đến như giai đoạn thử thách lớn trong hành trình của anh. Khi khoản nợ xấu chồng lên nhau, rủi ro không chỉ là mất tiền. Rủi ro lớn hơn là đứt dòng tiền và mất khả năng vận hành.
Thay vì bỏ cuộc, anh chọn cách làm “khó nhưng đúng”:
-
Kiên trì xử lý công nợ, đi thu từng khoản nhỏ
-
Siết lại kỷ luật bán chịu, giảm rủi ro phát sinh nợ mới
-
Tái cấu trúc dòng tiền để ưu tiên hoạt động cốt lõi
-
Từng bước phục hồi niềm tin với đối tác và khách hàng
Khủng hoảng kéo dài thường bào mòn tinh thần. Nhưng cũng chính giai đoạn này tạo ra một nền tảng quan trọng: tư duy quản trị rủi ro và kỷ luật tài chính.
3) Gia đình là điểm tựa để không gục ngã
Năm 2014, Nguyễn Đình Kiên lập gia đình. Với anh, vợ và các con không chỉ là chỗ dựa tinh thần, mà còn là lý do để tiếp tục đứng vững trong giai đoạn khó khăn.
Anh từng nói một câu rất giản dị:
“Chỉ cần nhìn thấy nụ cười của vợ con, tôi biết mình không được phép gục ngã.”
Trong kinh doanh, có những lúc mọi kế hoạch đều đổ vỡ. Khi đó, thứ giữ người ta đi tiếp đôi khi không phải là con số, mà là trách nhiệm.
4) Những bài học khởi nghiệp từ hành trình của Nguyễn Đình Kiên
Hành trình vượt khó của Nguyễn Đình Kiên cho thấy nhiều bài học mang tính thực chiến:
-
Kiên trì và kỷ luật tài chính: quản tiền trước khi quản lợi nhuận
-
Không ngừng học thị trường: hiểu nhu cầu thật và nhịp thay đổi của khách hàng
-
Quản trị rủi ro dòng tiền: hạn chế bán chịu thiếu kiểm soát, theo dõi công nợ sát
-
Xây dựng uy tín: coi uy tín là tài sản, vì mất uy tín là mất thị trường
-
Gia đình là động lực: giữ tinh thần vững, để không ra quyết định nóng
Những điều này nghe đơn giản, nhưng chỉ thật sự thấm khi người ta từng đi qua giai đoạn khó.
5) Truyền cảm hứng cho cộng đồng doanh nhân
Hiện nay, Nguyễn Đình Kiên tham gia nhiều hoạt động kết nối và phát triển doanh nhân. Anh là:
-
Thành viên BNI Lotus Chapter tại Lào
-
Chủ tịch BNI Luna Chapter Online
-
Thành viên AVILA – Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào
Bên cạnh đó, anh tham gia các chương trình đào tạo doanh nhân như Eagle Camp, đồng thời chia sẻ kinh nghiệm thực tế về khởi nghiệp và quản trị.
Từ một người từng phải thu nợ từng đồng để giữ doanh nghiệp tồn tại, đến một người xây được hệ thống và tiếp tục đóng góp cho cộng đồng, hành trình của Nguyễn Đình Kiên là một ví dụ rõ ràng về tinh thần bền bỉ của doanh nhân Việt trên đất khách.
Đọc thêm:
Doanh nhân Nguyễn Đình Kiên – Giá trị cộng đồng và tầm ảnh hưởng Việt – Lào
